Var med och vinn morgondagens affärer – innan konkurrenterna ser möjligheten.

Vissa affärer avgörs när anbudet lämnas in. De mest strategiska affärerna avgörs långt innan dess. På Snigel söker vi nu en Capture Manager som vill ta en nyckelroll i vår fortsatta internationella expansion. En person som ser affärsmöjligheter innan de når marknaden, bygger strategier som skapar konkurrensfördelar och leder arbetet fram till vinnande affärer.

Det här är inte en traditionell bid-roll.

Det är en strategisk affärsroll där du får möjlighet att påverka några av företagets viktigaste internationella affärer inom försvar, säkerhet och offentlig sektor. Om du drivs av komplexa affärer, långsiktiga kundrelationer och möjligheten att påverka ett växande internationellt bolags framtid, finns här en unik möjlighet.

Om Snigel

Snigel utvecklar utrustning för människor som arbetar där kraven är som allra högst. Sedan början av 1990-talet har bolaget utvecklat innovativa lösningar för militär, polis, specialförband och sjukvård. Produkterna används idag av professionella användare världen över och är utvecklade med ett kompromisslöst fokus på funktion, kvalitet och användarupplevelse.

Företaget befinner sig i en stark internationell tillväxtfas där nya marknader, ökade exportaffärer och ett växande antal strategiska upphandlingar skapar stora möjligheter. Det innebär också att vi behöver förstärka vår kommersiella organisation med en person som kan ta ett helhetsgrepp om våra mest strategiska affärsmöjligheter.

Utrustning när varje sekund räknas

Snigels produkter är utvecklade för de mest krävande situationerna, där tid, precision och tillförlitlighet är helt avgörande. Vårt huvudbudskap är därför enkelt men starkt, Snigel levererar utrustning som fungerar när marginalerna är som minst.

Om rollen

Som Capture Manager ansvarar du för att identifiera, utveckla och driva bolagets mest strategiskt viktiga affärsmöjligheter innan de når anbudsfasen. Du arbetar långsiktigt med marknadsanalys, kundstrategier, partnernätverk och positionering för att säkerställa att Snigel har de bästa förutsättningarna när upphandlingen väl publiceras.

Rollen innebär ett nära samarbete med företagets ledning och samtliga centrala funktioner. Du leder tvärfunktionella team där försäljning, produktutveckling, produktion, juridik och externa partners tillsammans arbetar mot ett gemensamt mål – att vinna rätt affärer.

Du kommer att vara en av de personer som har störst påverkan på företagets framtida tillväxt.

Dina ansvarsområden

Du kommer bland annat att:

• Identifiera och kvalificera nya affärsmöjligheter på internationella marknader.

• Utveckla och driva Capture-strategier för komplexa affärer.

• Ansvara för Bid/No Bid-processer tillsammans med ledningen.

• Bygga vinnande affärsstrategier baserade på kundinsikter, marknadsanalys och konkurrensbild.

• Skapa och utveckla strategiska partnerskap inför större internationella upphandlingar.

• Leda tvärfunktionella Capture-team genom hela den strategiska affärsfasen.

• Vidareutveckla Snigels arbetssätt inom Capture Management och strategisk affärsutveckling.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av att utveckla och vinna komplexa affärer där många intressenter, långa beslutsprocesser och höga krav är en naturlig del av vardagen.

Du är affärsdriven, analytisk och strategisk. Du har förmågan att se möjligheter långt innan de blir uppenbara och drivs av att skapa konkurrensfördelar som leder till långsiktig framgång.

Vi tror att du har:

• Flerårig erfarenhet av Capture Management, Business Development eller strategiskt Bid Management.

• Erfarenhet av komplex försäljning mot offentlig sektor eller större internationella kunder.

• Dokumenterad erfarenhet av att leda större affärsmöjligheter från tidig strategi till kontrakt.

• Mycket god projektlednings- och samordningsförmåga.

• Stark kommersiell förståelse och god analytisk förmåga.

• Förmåga att bygga förtroende hos kunder, partners och interna beslutsfattare.

• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.

Förmågan/förståelsen för priskalkylering som är en viktig faktor för att omsätta bolagets långsiktiga mål med varje aktuell upphandling vilket ofta kräver en ”ompaketering” och en taktisk prissättning för att vinna affären samtidigt som man skapar grund för marginaler i leveransen.

Erfarenhet från försvarsindustrin, säkerhetssektorn eller annan tekniskt avancerad internationell verksamhet är meriterande.

Varför Snigel?

Det finns många företag som utvecklar produkter. Det finns betydligt färre som utvecklar produkter för människor vars arbete handlar om att skydda liv. På Snigel blir du en del av ett företag där innovation, kvalitet och användarfokus inte är marknadsföringsord – utan en del av det dagliga arbetet.

Här kombineras entreprenörskapet från ett snabbfotat svenskt bolag med internationella affärer, avancerad produktutveckling och en tydlig ambition att fortsätta växa globalt. Du får stort mandat, korta beslutsvägar och möjlighet att påverka företagets utveckling på riktigt.

För rätt person innebär rollen en unik möjlighet att arbeta nära ledningen, påverka affärsstrategin och vara med och forma nästa kapitel i Snigels internationella tillväxt.

Därför kommer du att trivas hos oss

Hos Snigel får du:

• En strategisk nyckelroll med stor påverkan på företagets framtida affärer.

• Möjlighet att arbeta internationellt med några av marknadens mest komplexa och intressanta affärer.

• Ett innovativt svenskt företag med stark tillväxt och höga ambitioner.

• Korta beslutsvägar och ett entreprenöriellt klimat där idéer snabbt blir verklighet.

• Kompetenta kollegor med hög teknisk och kommersiell kompetens.

• En kultur som präglas av ansvar, samarbete och ett gemensamt fokus på kvalitet.

I denna rekrytering så samarbetar Snigel med Aweixa. Du når ansvarig rekryteringskonsult Fredrik Hammarwall på 076-318 36 06 eller mail; fredrik.hammarwall@awexia.com